Почему бренды хотят «своих» блогеров

Сегодня всё больше крупных компаний хотят работать не с случайными блогерами, а со «своими» — теми, кто регулярно сотрудничает с брендом и становится частью его команды.

История с программой блогеров у Dick’s Sporting Goods — хороший пример этого тренда. Компания решила не просто заказывать рекламу у инфлюенсеров, а создать собственную систему работы с ними.

Почему блогеры стали такими важными

Раньше реклама в основном шла по телевизору или в интернете в виде баннеров. Сейчас люди больше доверяют конкретным людям — спортсменам, тренерам, мамам, путешественникам.

Когда блогер рекомендует товар, это воспринимается не как реклама, а как личный совет. Именно поэтому бренды готовы вкладывать всё больше денег в долгосрочное сотрудничество с авторами контента.

Зачем компаниям больше контроля

Всё чаще бренды хотят сами управлять работой с блогерами, а не полностью зависеть от агентств.

Например, сервис доставки еды Blue Apron перевёл работу с блогерами внутрь компании. Бренд Sweet Loren’s планирует увеличить расходы на сотрудничество с авторами более чем на 50% в следующем году.

Рынок рекламы через блогеров уже оценивается примерно в 37 миллиардов долларов и продолжает быстро расти. Но вместе с ростом появляются и проблемы:

• блогеры могут легко уйти к конкурентам;
• цены на сотрудничество растут;
• сложно получить стабильные результаты.

Поэтому бренды хотят сами выстраивать отношения и быстрее общаться со своей аудиторией.

Агентства всё ещё нужны

При этом компании не полностью отказываются от агентств. Если внутренних блогеров не хватает для проекта, бренды обращаются к внешним партнёрам.

Но основная идея меняется: главный контроль остаётся внутри компании.

Что это даёт блогерам

Для самих авторов такая модель тоже может быть выгодной. Вместо разовых реклам они получают:

• более стабильную работу;
• долгосрочные контракты;
• понятные условия;
• возможность расти вместе с брендом.

Но и требования становятся выше — нужно делать качественный контент и работать профессионально.

Куда всё движется

Скорее всего, в ближайшие годы всё больше крупных компаний будут создавать собственные программы для блогеров.

Сегодня самое ценное — это внимание людей. И те бренды, которые научатся работать с ним правильно и системно, окажутся впереди конкурентов.